هل سبق لك أن اتصل بك صديق أو أحد معارفك ووعدك بمبالغ عالية بأقل جهد؟ ربما تكون قد عثرت على إعلانات مغرية عبر الإنترنت تتفاخر بالعوائد الـ مضمونة على الاستثمار. احذر، فهذه قد تكون علامات واضحة لـ التسويق الهرمي، وهو فخ مالي خادع يقع فيه عدد لا يُحصى من الأفراد كل عام.[1][6]
في هذه المقالة، سوف نتعمق في عالم التسويق الهرمي الخبيث، ونكشف عن طريقة عملها، ونستكشف الـ علامات الحمراء التي يجب الحذر منها، ونقدم نصائح عملية حول كيفية حماية نفسك من الوقوع ضحية لهذه الـ مخططات الـ احتيالية.
ما هو التسويق الهرمي؟
التسويق الهرمي هو استراتيجية استثمار احتيالي يَعِد بعوائد عالية مقابل الحد الأدنى من الـ استثمار أو الجهد، وذلك في المقام الأول من خلال تجنيد أشخاص آخرين في المخطط بدلاً من بيع الـ منتجات أو الخدمات الـ مشروعة.
وفيما يلي نوضح أكثر عن التسويق الهرمي:[2] [3]
- يشبه هيكل المخطط الهرمي الهرم، حيث يوجد فرد واحد أو مجموعة صغيرة من الأفراد في الأعلى يقومون بتجنيد أعضاء جدد لـ لانضمام إلى المخطط.
- يتم بعد ذلك تشجيع هؤلاء الأعضاء الجدد على تجنيد المزيد من الـ مشاركين، وإنشاء طبقات أو مستويات متعددة تحتهم.
- يُطلب من الـ مشاركين عادةً إجراء استثمار أولي أو شراء منتجات أو مجموعات أولية لـ لانضمام إلى المخطط.
- يتم وعدهم بعوائد كبيرة على استثماراتهم، غالبًا من خلال الـ عمولات الـ مكتسبة من تجنيد آخرين في المخطط. ومع ذلك، بدلاً من تحقيق الأرباح من خلال الأنشطة الـ تجارية الـ مشروعة، يعتمد المخطط على التوظيف المستمر لأعضاء جدد للحفاظ على نفسه.
- مع نمو المخطط الهرمي بشكل أكبر ووصوله إلى التشبع، يصبح غير مستدام، ويتضاءل عدد الـ مجندين الـ محتملين، الأمر الذي يجعل من المستحيل على أولئك الـ موجودين في أسفل الهرم استرداد استثماراتهم أو الحصول على الـ عائدات الـ موعودة.
- عندما ينهار المخطط الهرمي، يخسر غالبية الـ مشاركين أموالهم، في حين يستفيد فقط أولئك الموجودون في القمة، الذين جندوا مبكرًا و استفادوا من استثمارات الآخرين.[1][2]
اقرأ أيضًا: أفضل أساليب التسويق الحديثة
هل التسويق الهرمي قانوني؟
تعتبر المخططات الهرمية غير قانونية في العديد من البلدان لأنها تؤدي حتماً إلى خسارة مالية لغالبية المشاركين وتعتبر مخططات احتيالية.
وغالبًا ما يتم إخفاءها على أنها فرص عمل مشروعة، مما يجعلها خادعة وخطيرة بالنسبة للأفراد المطمئنين الذين قد يتم إغرائهم بالوعد بالثروات السريعة.
إن التعرف على العلامات التحذيرية للتسويق الهرمي، مثل التركيز على التوظيف، و الوعود غير الواقعية بالعائدات، ونقص المنتجات أو الخدمات الأصلية، أمر بالغ الأهمية لحماية نفسك من الوقوع ضحية لعمليات الاحتيال هذه.[2][4]
أنواع مخططات التسويق الهرمي
تتضمن الآتي:
التسويق متعدد المستويات (MLM)
يتضمن التسويق متعدد المستويات بيع المنتجات وتوظيف آخرين، ولكن احذر من أولئك الذين يقدمون مطالبات أرباح غير واقعية ويضغطون عليك للانضمام دون معلومات مناسبة.[2][5]
رسائل البريد الإلكتروني المتسلسلة
يعتمد هذا النوع من التسويق على إرسال رسائل بريد إلكتروني لأشخاص مختارين، يُقنعون فيها بالتبرع بمبالغ كبيرة للأشخاص الذين تم ذكر أسمائهم في الرسالة.
بمجرد تقديم المساهمة، يُطلب من المُستلم حذف أول اسم في القائمة وإضافة اسمه، ثم يُطلب منه إعادة توجيه الرسالة لجهات اتصاله الخاصة بهم، بحثًا عن تبرعات بالاسم الجديد. يستمر الشخص في تلقي المبالغ المالية حتى يتم حذف اسمه من القائمة.[2]
مخططات بونزي
تعتمد هذه المخططات على أموال المستثمرين الجدد لسداد أموال المستثمرين القدامى، مما يؤدي في النهاية إلى الانهيار.
إن مخطط بونزي الشهير لبرنارد مادوف هو مثال واضح على ذلك.[2]
علامات التسويق الهرمي
يمكن أن يكون تحديد المخطط الهرمي أمرًا صعبًا، خاصة عند تقديم أساليب تسويقية مقنعة وشهادات نجاح واضح. ومع ذلك، هناك العديد من العلامات التحذيرية التي يمكن أن تساعدك على التمييز بين الفرصة المشروعة والمخطط الاحتيالي:
التركيز على التوظيف
في التسويق الهرمي، ينصب التركيز الأساسي على تجنيد أعضاء جدد بدلاً من بيع منتجات أو خدمات أصلية. غالبًا ما يُطلب من المشاركين شراء مجموعات أولية أو استثمار مبلغ كبير من المال للانضمام إلى المخطط.[1][6]
الوعد بالعوائد المرتفعة
احذر من الوعود بالعوائد غير الواقعية أو المضمونة على الاستثمار، خاصة إذا كانت تتجاوز أسعار السوق السائدة بكثير. وتعتمد المخططات الهرمية على تدفق المجندين الجدد لدفع أجور الأعضاء الحاليين، مما يؤدي إلى خلق نموذج مالي غير مستدام مهدد بالانهيار.[1][6]
عدم وجود منتجات أو خدمات ملموسة
تقدم الشركات المشروعة منتجات أو خدمات ملموسة مقابل المال. في المقابل، غالبًا ما تفتقر المخططات الهرمية إلى منتجات أصلية أو تقدم سلعًا منخفضة الجودة كغطاء لتظهر بشكل مشروع.[1][6]
هياكل التعويضات
تستخدم المخططات الهرمية عادةً هياكل تعويضات معقدة تكافئ المشاركين على تجنيد أعضاء جدد بدلاً من المبيعات أو الأداء الفعلي.
وقد تم تصميم هذه الهياكل لتحفيز التجنيد المستمر، مما يديم وجود المخطط.[1][6]
نصائح لحماية نفسك من المخططات الهرمية
إليك بعض النصائح لحماية نفسك من الوقوع فريسة للمخططات الهرمية:
إجراء بحث شامل
قبل استثمار الوقت أو المال في أي فرصة، قم بإجراء بحث مكثف حول الشركة ومنتجاتها أو خدماتها ونموذج أعمالها.
تحقق من شرعيتها عن طريق التحقق من التراخيص والتسجيلات والمراجعات من مصادر موثوقة.[5][8]
التشكيك في المطالبات غير الواقعية
إذا كانت هناك فرصة تعدك بعوائد باهظة دون بذل أي جهد يُذكر، فعليك توخي الحذر والتشكيك في صحتها. [7][8]
اطلب المشورة المهنية
استشر المستشارين الماليين أو الخبراء القانونيين، خاصة عند التعامل مع الفرص الاستثمارية المعقدة. يمكن أن توفر خبراتهم رؤى لا تقدر بثمن وتساعدك على اتخاذ قرارات صائبة.[7][8]
ثق بغرائزك
استمع إلى غرائزك. إذا كان هناك شيء ما يثير الشكوك، فثق بحدسك وامتنع عن المشاركة. من الأفضل أن نخطئ في جانب الحذر بدلاً من المخاطرة بالخراب المالي.[8]
المراجع:
- https://www.investor.gov/protect-your-investments/fraud/types-fraud/pyramid-schemes
- https://www.investopedia.com/insights/what-is-a-pyramid-scheme/
- https://www.findlaw.com/criminal/criminal-charges/pyramid-schemes.html
- https://en.wikipedia.org/wiki/Pyramid_scheme
- https://ag.ny.gov/pyramid-schemes#:~:text=A%20pyramid%20scheme%20is%20a,the%20number%20of%20investors%20increases.
- https://www.nasdaq.com/articles/8-warning-signs-of-a-pyramid-scheme
- https://www.unbiased.co.uk/discover/personal-finance/savings-investing/pyramid-schemes-what-are-they-and-how-can-you-avoid-them
- https://fastercapital.com/content/Pyramid-schemes–Climbing-the-Pyramid-of-Financial-Shenanigans.html#:~:text=Protecting%20yourself%20from%20pyramid%20schemes%20requires%20diligence%2C%20research%2C%20and%20a,of%20your%20hard%2Dearned%20money.